Товар Веблена

Что это такое?

Товар Веблена — это то, чего люди хотят больше по мере того, как оно становится дороже. Да, действительно.

Он назван в честь американского экономиста XIX века Торстейна Веблена, который заметил, что некоторые состоятельные покупатели используют траты, чтобы демонстрировать статус, — это он назвал "демонстративным потреблением". Вместо того чтобы отталкивать людей, высокая цена притягивает их.

Классические примеры:

• Люксовые часы, такие как Rolex или Patek Philippe
• Дизайнерская сумка Hermès
• Спортивный автомобиль Ferrari

Почему это важно?

Товары Веблена нарушают базовое правило: выше цена = ниже спрос. Это важная концепция для понимания, если вы инвестируете в сектор предметов роскоши. Самые желанные бренды способны сохранять ценовую власть даже на нестабильных рынках. Заоблачная цена_ и есть_ суть.

• Цена = сигнал статуса
• Дефицит подогревает ажиотаж (листы ожидания, ограниченные выпуски)
• Бренды защищают свой имидж, оставаясь труднодоступными

Пример: Hermès годами неуклонно повышает цены. Тем не менее спрос на её легендарную сумку Birkin не ослабевает с момента выпуска первой в 1984 году. Он даже усилился — отчасти потому, что с более высокой ценой сумки кажутся ещё более исключительными.

В чём подвох?

Это работает лишь до тех пор, пока люди верят в историю. Если бренд становится слишком распространённым или утрачивает свою привлекательность, желанность снижается.

Именно поэтому многие люксовые компании исторически уничтожали свои нераспроданные запасы. Эта практика стала более редкой, поскольку негативная реакция потребителей и регулирование заставили компании перерабатывать, повторно использовать или передавать в дар невостребованные товары.

Кроме того, не каждый дорогой предмет подходит под определение. Дорогой ноутбук не является товаром Веблена, если люди покупают его ради вычислительной мощности. Даже многие предметы роскоши не подпадают под это определение, если они производятся массово или на них часто делают скидки во время спадов или распродаж "чёрной пятницы".