凡勃伦商品

这是什么？

凡勃伦商品 是指价格越高、人们越 想 拥有的商品。是的，确实如此。

它得名于19世纪的美国经济学家 托斯丹·凡勃伦，他注意到一些富有的买家会通过消费来彰显身份地位，他称之为 "炫耀性消费"。 高价格不但没有让人退却，反而 吸引他们前来。

典型例子：

• 奢侈腕表，例如 劳力士 或 百达翡丽
• 爱马仕 设计师手袋
• 法拉利 跑车

我为什么要关心？

凡勃伦商品打破了基本规律：价格越高 = 需求越低。如果你投资奢侈品行业，这是一个需要掌握的重要概念。最令人向往的品牌即使在动荡的市场中也能 维持定价权。天价本身 就是 关键所在。

• 价格 = 身份信号
• 稀缺性助推热度（等候名单、限量发售）
• 品牌通过难以获得来维护自身形象

例子： 爱马仕多年来持续提价。然而自1984年制造出第一只标志性的铂金包以来，需求从未减退。反而更加旺盛，部分原因是更高的价格标签让这些包显得更加独一无二。

有什么陷阱？

这只有在人们 相信这个故事 时才有效。如果一个品牌变得过于普及或失去了其独特的魅力，其吸引力就会减弱。

这就是为什么许多奢侈品公司历来会 销毁未售出的库存。随着消费者的强烈反对和监管的压力迫使企业对不需要的商品进行回收、再利用或捐赠，这种做法已变得越来越少见。

此外，并非每一件昂贵的商品都符合条件。如果人们购买一台昂贵的笔记本电脑是为了其计算性能，那它就不是凡勃伦商品。即使是许多奢侈品，如果是大规模生产的，或者在经济下行期或黑色星期五促销时经常打折，也不符合条件。