Ventas pendientes

El optimismo navideño regresa al mercado inmobiliario

En noviembre, los contratos de viviendas existentes aumentaron un 3,3% intermensual (m/m) y un 2,6% interanual (a/a), según la Asociación Nacional de REALTORS® (NAR). No se trata solo de un repunte puntual: tras ajustar por estacionalidad, NAR señala que esta es la lectura más sólida del año y la mejor en casi tres años, lo que apunta a un impulso real en lugar de un dato aislado.

Las ganancias en las cuatro regiones reflejan una recuperación generalizada

Lo más alentador es lo generalizadas que fueron las ganancias:

• Noreste: +1,8% m/m, +1,8% a/a
• Medio Oeste: +1,3% m/m, +2,2% a/a
• Sur: +2,4% m/m, +3,3% a/a
• Oeste: un destacado +9,2% m/m, +2,4% a/a

El Oeste ha sido una de las regiones más afectadas durante el shock de tipos de interés, por lo que una ganancia mensual cercana a los dos dígitos sugiere que los compradores están volviendo a participar a medida que los precios y los tipos hipotecarios se vuelven ligeramente más manejables.

Crece la confianza entre compradores y vendedores

Bajo la superficie, el sentimiento también está cambiando. El Índice de Confianza de NAR muestra que el 22% de los agentes inmobiliarios espera un mayor tráfico de compradores en los próximos tres meses (frente al 17% en octubre), y el 18% espera más tráfico de vendedores (frente al 16%). Siguen siendo porcentajes minoritarios, y ambos están por debajo de los niveles del año pasado, pero la dirección se ha vuelto más positiva.

La asequibilidad y el inventario liberan la demanda acumulada

El economista jefe de NAR apunta a una mejor asequibilidad: los tipos hipotecarios han retrocedido desde sus máximos, y el crecimiento salarial ha superado las subidas de precios de la vivienda en muchos mercados. Si a esto le añadimos un inventario ligeramente mayor que hace un año, más compradores están al menos dispuestos a "tantear el mercado" presentando ofertas.

Conviene recordar que las ventas de viviendas pendientes se basan en contratos firmados, no en operaciones cerradas. El Índice de Ventas de Viviendas Pendientes está diseñado como un indicador adelantado: los contratos de hoy suelen aparecer como ventas completadas uno o dos meses después, aunque problemas de financiación, tasación o inspección aún pueden hacer fracasar algunas transacciones.

El impulso se consolida hacia fin de año

Aun así, un aumento simultáneo intermensual e interanual en las cuatro regiones es una señal clara de que el mercado inmobiliario está pasando de "congelado" a "en proceso de descongelación." Para agentes, prestamistas y cualquiera que observe la economía en general, el informe de noviembre sugiere que los tipos más bajos y las ganancias graduales de ingresos están empezando a liberar al menos parte de la demanda acumulada que ha permanecido al margen durante gran parte de los últimos dos años.