Bem de Veblen
O Que É?
Um bem de Veblen é algo de que as pessoas querem mais à medida que se torna mais caro. Sim, é verdade.
O nome vem de um economista americano do século XIX, Thorstein Veblen, que notou que alguns compradores ricos usam a despesa para sinalizar status naquilo que designou por "consumo conspícuo". Em vez de o preço elevado afastar as pessoas, ele atrai-as.
Exemplos clássicos:
- Relógios de luxo como um Rolex ou um Patek Philippe
- Uma mala de designer da Hermès
- Um carro desportivo Ferrari
Porque Devo Preocupar-me?
Os bens de Veblen quebram a regra básica: preço mais alto = menor procura. É um conceito importante de compreender se investir no setor do luxo. As marcas mais desejáveis conseguem manter o poder de fixação de preços mesmo em mercados instáveis. O preço altíssimo é o objetivo.
- Preço = sinal de status
- A escassez alimenta o entusiasmo (listas de espera, lançamentos limitados)
- As marcas protegem a sua imagem ao serem difíceis de obter
Exemplo: A Hermès tem aumentado os preços de forma constante durante anos. No entanto, a procura pela sua icónica mala Birkin não diminuiu desde que a primeira foi fabricada em 1984. Reforçou-se, em parte porque as malas parecem ainda mais exclusivas com um preço mais elevado.
Qual É o Senão?
Isto só funciona enquanto as pessoas acreditarem na história. Se uma marca se tornar demasiado comum ou perder o seu toque de exclusividade, a desejabilidade diminui.
É por isso que muitas empresas de luxo historicamente destruíram o seu stock não vendido. Esta prática tornou-se mais rara à medida que a reação dos consumidores e a regulação obrigaram as empresas a reciclar, reutilizar ou doar os seus bens não desejados.
Além disso, não é todo o artigo caro que se qualifica. Um portátil dispendioso não é um bem de Veblen se as pessoas o comprarem pela capacidade de computação. Mesmo muitos artigos de luxo não se qualificam se forem produzidos em massa ou frequentemente descontados durante recessões ou promoções da Black Friday.