Ventes en attente

L'optimisme des fêtes revient sur le marché immobilier

En novembre, les contrats sur les logements existants ont augmenté de 3,3 % en glissement mensuel (m/m) et de 2,6 % en glissement annuel (a/a), selon la National Association of REALTORS® (NAR). Il ne s'agit pas d'un simple rebond passager : après correction des variations saisonnières, la NAR note qu'il s'agit de la meilleure lecture de l'année et la plus forte depuis près de trois ans, témoignant d'une dynamique réelle plutôt que d'un soubresaut isolé.

Des gains dans les quatre régions reflètent une reprise généralisée

L'aspect le plus encourageant est le caractère généralisé des gains :

• Nord-Est : +1,8 % m/m, +1,8 % a/a
• Midwest : +1,3 % m/m, +2,2 % a/a
• Sud : +2,4 % m/m, +3,3 % a/a
• Ouest : un remarquable +9,2 % m/m, +2,4 % a/a

L'Ouest a été l'une des régions les plus durement touchées par le choc des taux, de sorte qu'un gain mensuel proche des deux chiffres suggère que les acheteurs reviennent sur le marché à mesure que les prix et les taux hypothécaires deviennent légèrement plus abordables.

La confiance grandit chez les acheteurs et les vendeurs

En profondeur, le sentiment évolue également. L'indice de confiance de la NAR montre que 22 % des agents immobiliers s'attendent à une augmentation du trafic d'acheteurs au cours des trois prochains mois (contre 17 % en octobre), et 18 % anticipent une hausse du trafic de vendeurs (contre 16 %). Ces proportions restent minoritaires et inférieures aux niveaux de l'année dernière, mais la tendance est devenue plus positive.

L'accessibilité et les stocks libèrent la demande latente

L'économiste en chef de la NAR souligne une meilleure accessibilité : les taux hypothécaires ont reculé par rapport à leurs sommets, et la croissance des salaires a dépassé celle des prix immobiliers sur de nombreux marchés. Ajoutez à cela des stocks légèrement plus importants qu'il y a un an, et davantage d'acheteurs sont au moins disposés à "tester le marché" en soumettant des offres.

Il convient de rappeler que les ventes de logements en attente sont basées sur des contrats signés, et non sur des transactions conclues. L'Indice des ventes de logements en attente est conçu comme un indicateur avancé — les contrats d'aujourd'hui se traduisent généralement par des ventes finalisées un à deux mois plus tard, bien que des problèmes de financement, d'évaluation ou d'inspection puissent encore faire échouer certaines transactions.

L'élan se renforce en fin d'année

Néanmoins, une hausse simultanée en glissement mensuel et annuel dans les quatre régions est un signal clair que le marché immobilier passe d'un état "gelé" à un état de "dégel." Pour les agents, les prêteurs et tous ceux qui observent l'économie dans son ensemble, le rapport de novembre suggère que la baisse des taux et les gains de revenus progressifs commencent à libérer au moins une partie de la demande latente qui était restée en retrait pendant une grande partie des deux dernières années.